皆说这岁首前锋生意不好作念，但有一样单品依然果断，那便是绽开鞋。
卖成爆款的绽开鞋太多了，昂跑HOKA并驱争先，耐克阿迪一团混战，长跑溯溪比物连类，丑得千奇百怪，赚得活色生香，蜈蚣来了也穿不完。
就在这老巨头、新势力群英逐鹿的绽开鞋市集会，有一个游离于聚光灯以外的品牌在闷声发大财。
看似没从连年中产三宝争夺战蹭到什么热度的（Skechers），果然在绽开鞋排位宇宙第三，大家市占率仅次于耐克和阿迪达斯。
2023年，斯凯奇销售额达到80亿好意思元；2024年前三季度均出奇20亿好意思元，全年收入预测在87.3 亿好意思元至 88.8 亿好意思元之间，公司高层默示对2026年销售额破百亿充满信心。
虽说和2024财年卖了514亿好意思元的耐克摆沿途不够看，但和冲击25亿好意思元的昂跑比起来，如故显出了几分先发上风。
这嗅觉就像你知说念近邻老张家开着早餐店，不知说念吃啥的时候也靠它垫过肚子，却没预想东说念主家营业额仅次于肯德基和麦当劳、高于wagas和gaga。
莫得好意思出作风又莫得丑出个性的斯凯奇，到底谁在穿啊？
其实斯凯奇也好意思过。还牢记十多年前的高中校园里，侧面印个s的熊猫鞋被《来自星星的你》带火，在走廊里也能与价钱朝上好几倍的AJ同场选好意思，四两拨千斤。
但作念出感奋芳华期虚荣心的潮鞋，并不是斯凯奇的职责召唤，东说念主家其实是来自好意思国的足力健。
英超第18轮，曼城1-1战平埃弗顿。上半场，格瓦迪奥尔中柱，B席首开记录后失良机，阿坎吉踢空+刘易斯漏人致丢球；下半场，萨维尼奥造点，哈兰德失点+补射进球越位。
此役虽然阿尤早早进球，为莱切斯特城打破僵局。不过随后加克波和琼斯先后进球，利物浦早早反超了比分。
要通勤要久站的驱驰劳碌打工东说念主，和他们的父母，在斯凯奇的撑持下撑持起了斯凯奇。
工鞋，是斯凯奇广受招供的限制。
超市职员倾情推选斯凯奇的厚底鞋，说厚且软的鞋底给了他们坚实而熨帖的撑持，搭配一对弹力袜，一天站八九个小时也不再顾忌静脉曲张。防滑的鞋底又在需要巡缉或调货时助他们健步如飞，网面遐想也比较透气，不闷汗。
还有网友发现迪士尼职工穿的竟亦然斯凯奇，到底有多便于久站利于快走，至此无需多言。不外也有东说念主犯咕哝，斯凯奇和上海迪士尼在2020年12月达成长久战术互助，两边互助推出的“米奇”联名系列还在迪士尼小镇斯凯奇儿童旗舰店内独家限量销售——管当事人说念主员穿它可能也不外是“战术互助”的一环。
不外自来水也不少，前台欢迎、快餐店服务员积极反应，共享出我方买的厚底型号，默示连站12小时战绩可查。以致去斯凯奇门店说我方要买的是工鞋，没准儿还能拿到七折。
别的绽开鞋品牌按绽开分类，斯凯奇按工种分类。需要万古辰耸立行走的打工东说念主奔着厚底去，火头则不错径直去买专为“餐饮服务”（food service）遐想的鞋，和品牌其他厚底鞋比起来多叠了一层防水防油不打滑的buff。
关于有dresscode要死守的打工东说念主，斯凯奇也有招儿，那便是绽开底皮鞋——皮鞋的悦目、绽开鞋的里子，足力健披上皮马甲，白衣苍狗就成了上能会见客户下能百米冲刺的一脚蹬通勤鞋。
在天天一稔斯凯奇驱驰于职场的打工东说念主眼里，“简直”便是它最大的不行替代性。
脚感很简直，舒心、不累，以致“像是给脚掌作念spa”，达到一种精神起搏器的遵守，让你嗅觉下了班还能再去跑个五公里；
价钱很简直，如今绽开鞋的价钱水位跟羽绒服一样可劲儿往飞腾，遽然转头，依然有许多技俩只需两三百的斯凯奇显得如斯可靠、让东说念主平稳；
方式，怎样说呢，也很简直，穿上它你成不了街上最靓的仔，但也细目不会引同期粉饰、惹相通颦蹙。
别再问技俩乏善可陈的斯凯奇为啥能成为工鞋中的东说念主气选手，乏善可陈换个角度想，怎样不算是职场糊口必备的中和之说念。
方方面面的简直，也让斯凯奇在另一个限制拔得头筹，那便是“父母鞋”。
斯凯奇健步鞋，已成鞋中脑白金，穿上斯凯奇身轻如燕的打工东说念主纷纭奉之为遛娃带娃、孝顺老东说念主之良品。
“斯凯奇父母鞋推选”这个词条在小红书上有出奇6万条关联札记；网店中也不乏带了“姆妈鞋”“爸爸鞋”关节词的商品，主打一个穿脱无用弯腰、暴走无用休息，不管是要抱小孩、随着小孩跑的年青父母，如故腰不好、爱散布的退休父老，皆是正中需求红心。
有东说念主说宽鞋楦款买给拇指外翻的老东说念主家正巧恰当，有东说念主说换成一脚蹬之后腰皆好多了。
而且还真有医师给足底筋膜炎患者开了一张名为斯凯奇的处方，就图它底厚、面宽、撑持力强。
好意思国《女性健康》杂志采访过一位足病医师Melissa Lockwood，她默示：“关于寻求足弓撑持的患者来说，斯凯奇可能是一个非常实惠的选拔，价钱是大多数患者和破钞者能吸收的，且不一定需要针对高足弓或低足弓进行定制。”
打工东说念主一稔舒心、老东说念主家一稔平稳、筋膜炎一稔释怀，看着不甚光鲜的斯凯奇，就这么凭借充足简直大开了我方的市集。
但就和破钞宇宙中的一切商品一样，好或不好皆因东说念主而异。斯凯奇真有那么神奇吗？也难说。
有东说念主夸斯凯奇舒心，就有东说念主避雷说被网上测评欺诈了，你穿上是云朵般柔嫩，我穿上却可能以为比椎间盘隆起的腰还梆硬，你穿上能有劲抓地、健步如飞，我穿上却可能发现脚一直往下出溜，鞋底更是像物理试卷上阿谁“摩擦力为0”的假定成了真。
使用体验迥异，一方面是因为每个东说念主体质、需求、使用场景不同，另一方面似乎也和斯凯奇的质地品控扑朔迷离关连。
你若是去作念斯凯奇攻略，会发现这内部太有门说念了，线下实体店分直营店和经销店，线上网店如故分旗舰店和经销店，旗舰店又分男装女装绽开装，至于其中哪种渠说念最靠谱，众说纷纭。
鞋子质地好不好简直造成气运问题，而万一买到了质地不那么好的，三个月开胶、小半年破洞亦然有可能的。去年和客岁，斯凯奇皆因为被大量破钞者投诉不耐用上过新闻。
天然，关于许多东说念主来说，对斯凯奇的考量皆还到不了质地这一关——如果鞋界也有卡颜局，斯凯奇恐将被卡得死死的，丑得皆挤不进购买备选项。
一位鞋履遐想师吸收“破钞巴士”采访时直言：“斯凯奇简直莫得遐想，但只须你不在乎审好意思，买它细目就没问题。”这位遐想师笃信，斯凯奇是动摇耐克阿迪市集的进攻力量。
我若是斯凯奇，听到这话我想绪得挺复杂，好像是赢了，却赢得有几分凄然，分明是被夸，却夸得东说念主心里疙疙瘩瘩。
斯凯奇的形象怎样就成了“除了丑点啥皆好”？这么的斯凯奇又是怎样卖成大家第三的？
斯凯奇如今有点像父母给你相中的相亲对象，经济适用型，你嫌它不好看，爹妈说“好看能当饭吃吗”，你说那它有啥好，爹妈说多贴心多简直只须穿上就知说念、也只须穿上才知说念。
其实老斯一运转没诡计走朴实无华接地气道路，东说念主家也想遐想好看文明，要点是取悦年青东说念主。
1992年，好意思国东说念主罗伯特·格林伯格（Robert Greenberg）创办Skechers，这个单词在俚语里可代指“坐不住的小年青”。
那时，纰漏舒适混不惜的街头风风头正盛，而开采之初的斯凯奇主要经销Dr. Martens靴子。一边看着街上的小年青滑滑板，一边卖着马丁靴，格林伯格嗅觉舒适前锋又实用的鞋大有后劲。
再加上这么的鞋作念起来比专科绽开设备更浅易，又还莫得像耐克那样雄踞市集份额的大品牌，一缱绻，恰是下手的好时机。
1993年，斯凯奇推出第一款居品“秃子靴”（Chrome Dome），既实用，又精确踩在那时大热的“垃圾摇滚”作风上，一举俘获加州潮水男孩的芳心。
更关节的是，价钱相当宜东说念主。斯凯奇的策略很明确——“捡漏”，技俩遐想作念大品牌没顾上的，订价水平作念大品牌看不上的。平价舒适鞋市集，斯凯奇趁人之危，那会儿就打“平替”战术，眩惑想酷想帅又价钱明锐的街头小子。
秃子靴火了之后，斯凯奇的方式也从卖给年青男性靴子，膨大到卖给男女老幼绽开鞋、凉鞋、正装鞋等具备不同功能、适配不同场景的多种居品。
当今看起来村炮的斯凯奇，在潮水史上曾经几度留名。1999年，斯凯奇推出厚底鞋Energy，找来布兰妮作念代言。访佛技俩这几年被称为“老爹鞋”火遍寻常巷陌，在过去亦然原原本本的爆款。
当今流行“大单品”战术，用一个爆款托起一通盘这个词品牌，而斯凯奇的形而上学是一招鲜不如百招会，实用、舒心、前锋、合算各个维度它皆想抓。
这好像是为“平替”策略服务，毕竟越是豪侈的东西越不需要实用，越是要打“实惠”牌的东西越是需要万能。
又好像是格林伯格的剥肤之痛。在斯凯奇之前，格林伯格曾经创办健好意思操专用鞋品牌L.A.Gear，但由于居品线过于单一，在健好意思操过气之后，鞋也随着过气了。于是斯凯奇居品线全面吐花、多栖发展，鸡蛋毫不放在合并个篮子里。
而从L.A.Gear就运转的找明星代言搞营销，则一直延续。斯凯奇在千禧年有布兰妮代言Energy，其后有韩国文娱公司SM男团合约世代相传，从SHINee到EXO到威神V。
比专科绽开鞋潮、比潮鞋舒心、比二者皆低廉的斯凯奇，迈进21世纪，运转随着市集变化对定位进行微调，比拟前锋，把“舒心”置于更中枢的位置。
时候由此成为居品开发和告白营销的要点。
2008年，斯凯奇推出Shape-ups系列，“摇杆底”遐想看起来就像一艘划子，又像个不倒翁。斯凯奇宣称这种遐想不仅能保证你暴走不累，还能帮你塑形——只须穿上它你便是在健身，从背肌腹肌到臀肌腿肌，皆能通过一稔这双鞋走路获取无缺流线型。
斯凯奇为了这双鞋火力全开，找金·卡戴珊拍了一条告白，展示其在获取Shape-ups后辞掉了健身私教，该告白在2011年的“好意思国春晚”超等碗时期播出。
但火力有点太猛了。2012年，斯凯奇被好意思国联国交易委员会（FTC）指控“诞妄告白”，临了以本心支付4000万好意思元息争已矣。
FTC宣称，斯凯奇找来给Shape-ups背书的脊椎推拿师恰是该公司营销主宰的妻子，且斯凯奇向这位医师支付了用度；而这些信息斯凯奇皆莫得对外袒露，其所谓“边走边塑形”和“不踏足健身房即可保持形体”的说法本色上是未经说明的。
虽说在法庭上走了一遭，但无法转换的是Shape-ups在市集上取得了到手，斯凯奇这个品牌掌抓舒心时候、辛劳于促进健康的形象也打出去了。
通盘这个词2010年代，斯凯奇不绝推出了不少新的“舒心时候”。比如Memory Foam缓冲回首棉，徐徐成为斯凯奇的标记性特征，对需要久站的东说念主招引力雄壮；GOwalk系列则以纵容套穿技俩为本性，老年东说念主和旅行者相配受用；Arch Fit对鞋垫、中底进行特殊加固遐想，让扁平足或高足弓等破钞者能证据不同脚型选拔相应的鞋款，减少足底筋膜炎等绽开伤害的发生几率。
从迎合街头舒适转向宣传时候含量，斯凯奇遂愿以偿成为了工鞋中的热点候选。
在网上搜索斯凯奇，你会发现它给我方的定位是“The Comfort Technology Company”（舒心科技公司），官网还有益辟了一个时候专区，便捷破钞者按照需要的时候选购。
当今再看斯凯奇回身向科技走去的决定，如故挺有预知之明的。这几年绽开鞋市集蒸蒸日上，各家纷纭抬出“独家科技”以期站稳脚跟，以致放大到通盘这个词衣饰市集，科技一样是愈发被敬重的冲破口。而斯凯奇折腾十数年，好赖照旧有些“舒心科技”打底。
鞋圈内卷战况正酣，当初吃下4000万讼事的斯凯奇，近几年越来越频繁地在为捍卫时候专利把别东说念主告上法庭。
2022年10月，斯凯奇告状爱马仕骚扰其鞋底遐想专利，2023年4月两家公司达成一项守秘的息争左券；
亦然在2023年4月，斯凯奇对中国盗窟品牌“SHKFCELVS”连同其销售商、厂房租借方发起高达上千万补偿额的民事诉讼，2024年7月温州中级东说念主民法院判令“SHKFCELVS”补偿斯凯奇700万元东说念主民币；
又是在2024年7月，斯凯奇对好意思国品牌L.L.Bean拿告状讼，指控该品牌的Freeport系列居品抄袭自家“鞋跟杯”专利遐想，2025年1月初，两公司达成息争，L.L. Bean被不容制造、入口以及销售其Freeport系列居品。
濒临这么一条连环诉讼时辰线，界面新闻分析，关于年营收迫临百亿好意思元体量的斯凯奇来说，要想“升咖”到能和耐克、径直抵挡，加码科技大势所趋，必须领有和耐克和阿迪达斯各自确住持减震时候Zoom、Boost一样长久获取市集招供的时候智力有更多谈话权，而在此经过中，专利保护必不行少。
一边在加紧筑牢时候壁垒，另一边，揆情审势的斯凯奇也盯上了更专精的“高性能鞋”。
天然，一直在追求全面发展的斯凯奇早就涉足这一品类。2011年，斯凯奇联袂马拉松听说东说念主物Meb Keflezighi开发第一款GOrun专科跑鞋，其后又推出以Meb Keflezighi定名的GOmeb，争取跑步发热友鞋柜中的一隅之地。
如今绽开鞋类目越分越细，斯凯奇诡计分好几杯羹。2024年第三季度财报电话会上，斯凯奇首席运营官David Weinberg默示，公司看到了发展高性能业务的“要紧契机”，在已有的跑鞋、高尔夫鞋和匹克球鞋以外，会加多更多新类别，眩惑更平庸受众。
他说：“大家领域内有越来越多奥运选手和精英绽开员在穿咱们的鞋，无论是哪种绽开、哪种手段水平，无论是高性能如故舒适，绽开员皆不错笃信斯凯奇将带来不凡的舒心感。”
除了紧抓“黑科技”“高性能”的大热趋势，别忘了斯凯奇还有一招沿用于今的绝活儿——实惠。
黑科技有莫得用、有多大用不好说，价钱实惠抵破钞者来说是最竭诚的必杀技。昂跑、Hoka、萨洛蒙，辛劳于补全鞋类疆土的lululemon以及辛劳于挤掉lululemon我方上的一众生活方式绽开品牌，一个个皆盯着“中产三宝”的席位奔着上千块的价钱就去了，相较而言，连续在300-700元况且不时打折的斯凯奇，有益捡漏“非中产”。
“实惠属性”体当今选址上。以中国市集为例，斯凯奇诚然也开大店旗舰店，但不在超一线上海的恒隆不在广州的太古不在北京的国贸，四家超等大店有两家在青岛、一家在沈阳、一家在浙江金华，2024年把亚太最大品牌旗舰店开在成皆。
据“破钞巴士”报说念，斯凯奇2024年上半年在国内的门店数目破3500家，覆盖出奇230个3-6线城市，包括新疆石河子这么相对偏远的城市。
斯凯奇中国、韩国及东南亚首席实行官陈伟利曾不啻一次向媒体提到，斯凯奇“对准的是安踏、李宁价钱以上，耐克、阿迪达斯价钱以下的空档区”，他将这个空档称为“追求性价比的破钞者适意付费的价钱空间”。他认为，在这个价钱区间内，不仅不错销亡繁密竞争敌手，同期又能感奋举例学生、刚进入职业的年青东说念主群体对外洋品牌的喜爱。
“故乡也能卤莽买到的外洋大品牌”，斯凯奇开采之初定下的平替道路，当今在大家市集会皆依然灵验——如果不是愈加灵验的话。
辛劳于全面吐花的斯凯奇，已成平替界六边形战士，要潮水前锋的能在这儿找到名为“生果熊”“奶茶熊”的“蜜糕鞋”，只图搪塞上班能舒心点的把朴实无华厚底鞋穿成耗材，想给老东说念主买双纵容一脚蹬的不错直奔健步鞋专区，不舍得一下手便是好几千的绽开发热友也能在这儿找到实惠好几档的“高性能鞋”。
不外平替的路也不见得就有多平坦。走高端道路的品牌要让受众以为值得讲故事、攒科技，走亲民道路的斯凯奇要劝服多万般种的受众皆以为值，亦然门要保管质地与价钱水线均衡的艺术。
毕竟当买你图的便是舒心、实惠、耐用，今时当天的绽开鞋市集里可替代居品如故许多的——“很棒的鞋子，但没棒到600块钱。”
裁剪｜橘总
作家｜大稚遐想｜胖兔
封面图源｜小红书@坐不住的斯凯奇打工东说念主呀
参考贵府：
1. 互联网体育，《让年青东说念主坐不住的斯凯奇，将近让耐克也坐不住了吗？》，2019.04
2. 破钞巴士，《凶猛斯凯奇，不讲“好意思”德》2024.12
3. Footwearnews，Skechers Sees ‘Significant Opportunity’ in Performance Shoes – Including Technical Running, Golf and Pickleball Footwear，2024.10
4. 界面新闻，《渴慕置身一线的斯凯奇愈发喜爱专利问题》，2025.01
5. Footwearnews，Skechers Settles Massage Fit Sole Patent Lawsuit Against Hermès，2023.04
6. Wewemagazine，Skechers, Revolutionizing Footwear, One Step at a Time，2025.01
7. 胖鲸，《对话陈伟利：斯凯奇入华13年， 高速增长的背后｜胖鲸案内东说念主》，2021.01
8. Women'sHealth，The Best Skechers For Walking, According To Podiatrists And Tested By Editors，2024.12
9.FTC，Skechers Will Pay $40 Million to Settle FTC Charges That It Deceived Consumers with Ads for \"Toning Shoes\"，2012.05
