不休层“北上南下”，持续为市集赋能！
文 | 岳治中
新年开首，迎来全新不休层的茅台保健酒业一系列新磋商、新动作、新举措正在密集伸开。
1月23日，茅台保健酒业贵州市集经销商谈话会暨新春团拜会在贵阳举行。茅台保健酒业党委文书、董事长冯铖，茅台保健酒业党委委员、副总司理陈小明等出席会议。
微酒防卫到，这是茅台保健酒业自旧年12月市集职责会后召开的首场经销商谈话会，是其增强厂商凝合力，共同搪塞市集挑战与机遇的具体步履，意旨紧要。
01营销能力持续擢升
大众皆知，四肢茅台集团旗下除股份公司外惟一的白酒制造商，茅台保健酒业在为茅台集团进行消耗者培养方面推崇着遑急作用，茅台集团也一直高度酷好其将来发展。不久前的东谈主事调度，即是茅台集团站在增强茅台保健酒业营销斗争力的角度，所作出的一次遑急举措。
不雅察茅台保健酒业全新的不休团队不难发现，具有三个昭彰的特征：
一是具有丰富的营销教化。
府上深刻，茅台保健酒业的新任董事长、总司理和分摊销售的厚爱东谈主齐是具备多年市集职责履历的营销老兵。
举例，冯铖董事长曾在茅台葡萄酒、茅台集团时代开发公司等茅台集团子公司永久操纵市集职责；刘竹总司理此前在担任贵州茅台集团市集不休部主任时代，厚爱集团的市集不休职责，并鼓动了“i茅台”数字营销平台的发展；陈小明副总司理则厚爱茅台保健酒业销售职责多年；还有保健酒业销售公司新任副总（厚爱泛泛职责）李小波也具备丰富的一线营销教化。
▲茅台保健酒业党委文书、董事长冯铖
▲茅台保健酒业党委副文书、总司理刘竹
▲茅台保健酒业党委委员、副总司理陈小明
二是具备过硬的实行能力。
旧年底的市集职责会议上，茅台保健酒业提倡2025年将直面挑战、不休问题，一一击破制约市集发展的摧毁和堵点。为此，在近期开展的一系列调换视察中，茅台保健酒业开启了密集的视察问卷。
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其中，在调研广东时，茅台保健酒业有益聚合第三方公司提前向经销商进行了问卷视察；在调研湖北时代，茅台保健酒业也开展了针对经销商的调研行动。
值得一提的是，除了集聚整理意见和建议并制定不休有磋商，视察过程当中，针对经销商反应的一些市集勤勉，茅台保健酒业的带队诱骗也在现场给出了不休有磋商。
三是采选求实的职责作风。
单就冯铖来说，从1月19日到1月22日，3天的时期里冯铖率队巴贞洁访6家经销商，至少参加了2场经销商新春答谢会，踪影无边贵州和河南两省三地，其实行力可见一斑。
不遑多让的还有刘竹，报谈深刻，当年半个月来刘竹不仅走遍了一线分娩车间，还组织辩论职能部门对2025年度的安全、综治、环保等职责进行了梳理和部署。同期还进行了保健酒业公司里面不休经过的梳理，大大提高了不休恶果。
从这些施行不出丑出，通过高层调度，茅台保健酒业不仅达成了对计谋重点的聚焦，同期还深化了营销策略，增强了品控能力，为公司发展注入了新能源。
02对外牵手，对内苦修
面前，中国白酒行业投入深度变革期，资源与上风进一步向名优酒企逼近，革命求变、解围而出也成为酒企的共同课题，为了作念好这一课题，以不休团队赴任为机会，茅台保健酒业在苦练内功的同期，也向市集开启了大规模的辅导问计。
据了解，为了贯彻落实2025年的市集职责会议精神，甫一开年茅台保健酒业的不休层和营销团队便开启了密集视察方法。
除了前文所述冯铖的3天两省三地拜访经销商外，茅台保健酒业副总司理张帝伟，副总司理陈小明，副总司理游庆梅等也率队分赴广东、山东、湖北、广西、江西、江苏、上海、福建、新疆等省区进行视察调研。
时代，他们每到一地、每访一商，齐会迎面抒发感谢之情，并对前期集聚到的市集问题进行现场反馈，为营销团队和经销商在新的一年打赢新一轮市集营销攻坚战注入“强心剂”。
与此同期，为达成“2025年市集营销团队要达成从‘量’到‘质’的转机，以‘有目标、显专科、强劳动’为主基调，持续擢升营销队列的创造力、凝合力、斗争力”的磋商目标，在刘竹的指导下，从1月开动茅台保健酒业对里面不休系统存在的短板进行了大规模的梳理。
保健酒业销售公司则在新任副总司理（厚爱泛泛职责）李小波的指导下苦练内功，进一步梳理销售公司里面业务界限，并进行调度指导。
▲保健酒业销售公司新任副总（厚爱泛泛职责）李小波
与此同期，以市集调研为机会，茅台保健酒业还对各片区销售东谈主员提倡了具体的劳动条目：
包括并不限于条目采选如期、依次开会的体式，让区域内和跨区域的优秀主干调换教化；为经销商制定3年磋商，提振经销商信心；对重点市集作念好区域磋商，“定目标，定圭臬，抓门径”，委果为经销商作念好筹划劳动职责。
此外，茅台保健酒业还磋商接下来针对片区营销团队和营销员设定明确的劳动考查目标，并成立劳动反馈机制，将劳动经销商情况纳入考查界限，力图作念到经销商反馈意见必酷好、必报恩。
03加强家门口市集打造，持续筑牢市集基础
确认磋商，2025年茅台保健酒业将实行重点下千里，精耕地级市市集，并将在现存重点市集的基础上，新增开辟16个中枢性级市，赓续在招商布局、市集开辟、品牌力上寻求冲突。而贵州四肢茅台保健酒业的“家门口”市集，更是其中的重中之重。
以本次会议为例，为听取经销商对“家门口”开辟的意见和建议，精确掌捏市集发展动态并实时施策，这次会议不仅邀请了台源、茅台醇的经销商到会，还将总经销品牌经销商请到了会议现场。
同期，茅台保健酒业还相配提倡，针对经销商反馈的问题要在会后实时整理分析，酿成改革有磋商，确保每项建议得到有用落实，助力市集策略精确调度。
谈判到不久之后就将迎来春节假期，在这么一个节点上召开这次会议，不仅向市集传递出茅台保健酒业作念好“家门口”市集的坚忍决心，更遑急的是反应出茅台保健酒业正在采选以点带面的体式，通过对“家门口”市集先行开辟，引起寰宇其他市集的高效联动。
对此，有行业行家以为，此举不仅梗概鼓动台源、茅台醇及总经销家具在市集合进一步站稳脚跟，冉冉达成从“增量”到“提质”的向上，同期也为其接下来的发展得回了更大的主动权，展现出了其新不休团队的营销机灵。
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