“网红”，赢麻了。

作家 |王念念琪

来源| 投资家（ID：touzijias）

“网红”董宇辉，赢麻了。

投资家网获悉，直播带货初创公司‌与辉同业近日向外界交出了一份令东说念主艳羡的答卷——董宇辉离开东方甄选“单飞”一年多，‌与辉同业商品来往总数（GMV）已打破100亿元大关。

‌与辉同业创始东说念主董宇辉，仅用一年时辰，就完成了打工东说念主向大富豪的逆袭，声誉大振。字据中国互联网大数据盛典公布的“2024年度中国收罗主播净收入排名榜”深刻，董宇辉以28.541亿元净收入位列榜单第别称，“遥遥开头”荒诞小杨哥近10亿元？更强横的是，在“创业者想主义找融资”的时期，董宇辉拒却依靠老本，凭借一己之力撑起直播带货半壁江山。

一年干出100亿元、净收入惊东说念主，董宇辉号称“中国90后赤手起家第一东说念主”。

一

中国商界，董宇辉是个狠东说念主。

他身上有着太多弗成念念议的事情，他的故事多被参考编入“爽文、短剧”。

施行上，在董宇辉选拔“单飞”时，外界有一半声气是“不太看好的”。有不雅点说，“他是局势级网红，直播带货是好景不常。”也有不雅点认为，“离开老本加抓，董宇辉会一无是处。”是以，‌与辉同业配置不久，一级阛阓分析东说念主士宽敞以为，“董宇辉一定要吸纳VC/PE鼓吹。”

那会，创投圈平庸传言，“VC/PE正踏破‌与辉同业门槛，抢着给董宇辉送钱。”按着畴前的营业逻辑，像董宇辉这样的大IP创业，眼尖的老本是细则不会放过的。别说董宇辉创业，就算大厂里的主干创业，都会有投资东说念主递来橄榄枝，绳趋尺步的“融资、扩大估值、上市”。

但董宇辉狠得拒却寻常路，“既不按套路出牌，也不给被套路的空间。”

很难联想，‌与辉同业配置一年多，仍由董宇辉个东说念主100%抓股。他莫得学同业李佳琦般找个“大树”好歇凉，也没学荒诞小杨哥般机构化运作。“全凭我方的意志方式构建营业标的”。

而这种意志方式，是以正确的价值不雅为拓荒。什么酷好？长期以来，直播带货行业的惯性是，“利润高、好卖、坑位费多，就卖什么。”董宇辉是，“产业帮扶式卖货”。比如在东方甄选技能，董宇辉受新东方创始东说念主助农意志影响，任意把帮扶农业手脚念一大标的。

字据‌与辉同业直播间数据深刻，2024年1月9日崇拜开播以来，与辉同业缱绻销售1.5亿单家具。其中，农家具超1亿单，占据总单数的三分之二，且家具价钱远低于其它头部直播间。别东说念主是直播带货赢利，董宇辉是把“株连与职责”放在第一位，把赢利放在第二位。

这或者是董宇辉经验诸多变化，还被网友、铺张者爱重，无形流量抓续升温的原因。这股无形流量，也在帮董宇辉逆袭东说念主生。遥想几年前，新东方在北京举办的一场行为上，作为共享嘉宾出席行为的董宇辉现场嘲谑，“他在北京买不起房，没对象。”弄得台下一派欢喜声。

比如总嫌弃自己长得不好看、身材不够好，觉得自己家庭条件太差，性格太内向、太敏感、太老实等等。

发现真相后，这位男子气急败坏地质问对方：“经纪让你们装日本人啊？你不是日本人装啥日本人啊！”视频中可以听到男子不满地飙骂，而两名女子则沉默不语，现场气氛一度十分尴尬。

几年后，董宇辉的资产值无法用“买房来揣测了”。他的‌与辉同业，畴前一年GMV已打破100亿元，主播净收入达到了惊东说念主的数字。该数字卓绝了市面上多数上市公司。

开采金矿的A股龙头山东黄金，职工2.5万东说念主，2024年前三季度的净利润才20.66亿元。这仅仅公司的净利润，而董宇辉却是实打实的个东说念主收入，直播带货的赢利才气，真的恐怖。

二

天然，董宇辉拒却寻常路，还表目下更多方面，他要首创直播带货“新时期”。

直播带货这件事，这样多年，岂论何如玩内容莫得崭新东西。留住的基本是行业诟病、席卷黑猫平台的投诉、收割铺张者的幽静，直到目下直播带货也曾是口碑悬殊的铺张场景。

直播带货为何长期饱受质疑与诟病？很大一部分来自老本渗入。一朝某个行业涌入巨额老本，“赢利至上”的属性就会替代一切。可这小数，在董宇辉身上灰飞烟灭，他有整个言语权。前边提到，配置一年多的‌与辉同业，变更股权后，就一直是董宇辉100%个东说念主抓股。

100%抓股意味着领有公司的整个言语权，创始东说念主可按照我方的意见给公司谋出息，经由中便会出现翻新。‌与辉同业在直播带货行业干得最反常态的事是，“自行举办跨年晚会”。

2024年收官，董宇辉搞了一件大事，他在西安举办了名为“与辉同业2025跨年乐享会”的跨年晚会，请了一批明星和著名东说念主士，请来西安交响乐团、陕西民族乐团等同台献技。当网友以为董宇辉就想搞跨年晚会时，他风俗性的上架了一些食物、生存用品，网友一抢而空。

用500万元成本搞晚会的‌与辉同业，一晚上悄无声气的回本、赢利。“让铺张者千里浸在欢快的抱怨中，自觉购买商品。”给充实精神的同期，再给什物付费。或者说，董宇辉的模式，是把精神感知的部分升沉成了铺张附加品，“你是给文化付费，学了常识、买了家具。”

这亦是精神与物资麇集，充满正确价值不雅的直播带货之路。以前，该带货念念路不常见，“岂论外形、故事包装的何等好意思好，是为了卖货而卖货。”董宇辉是，将胸比肚的感知。提及来可能有点玄乎，但董宇辉如实带来了一种新式直播带货理念，模式新颖也获取了数据考证。

直播带货的玩法，董宇辉玩得新颖，也酿成了他拒却寻常路的格调。但董宇辉能否次次化险为夷，是个问号。毕竟，直播带货是一门风险生意，主播是中枢资产、“局势级网红”。单一个东说念主IP属性过强，一朝出问题，满盘王人输。这使得行业头部主播，长期用MCN散布风险。

著名的是荒诞小杨哥，诞生三只羊集团。然后，不休的分发流量栽种新主播，哪怕局部“翻车”，也能不绝播下去。不外，受到“风云”遭殃的荒诞小杨哥难逃IP受损。“2024年度中国收罗主播净收入排名榜”里，荒诞小杨哥净收入跌出前三名，比董宇辉少赚不少亿元。

2024年，三只羊集团“翻车”，荒诞小杨哥磕趔趄绊，净收入18.932亿元。

三

“翻车”了，不影响荒诞小杨哥“荒诞”，直播带货稳居互联网最赢利行业。

区别于以荒诞小杨哥为代表的MCN散布“风险”。董宇辉是把“文化、正能量、业务协作直播带货，数据化，拆分红小的板块。”粗略点说，“荒诞小杨哥是土豪作念直播带货，董宇辉是企业家作念直播带货。”要给董宇辉找个接近的对标物，那即是字节高出创始东说念主。

张一鸣创业的念念路是，用保举、算法找到用户想要的东西，拆出想要的家具。他发现当天头条短视频崛起就拆出西瓜视频、抖音。短剧在抖音火了，就拆出红果短剧，字据需求接续拆出流量。董宇辉是用IP拉来的流量过渡给‌与辉同业，又在‌与辉同业上诞生栏目，拆出流量。

公司创立一年多的第一阶段，‌与辉同业诞生了4大栏目，差别是阅江山（销毁文旅直播内容）、破万卷（专注于念书）、好念书（常识、文化传播）、爱生存（生存方面的内容及实用提议）。

2024年12月，董宇辉连气儿配置了4家公司，包括终南远看（西安）科技有限公司、长歌有和（北京）科技合股企业（有限合股）、子三省（北京）科技有限公司、兰知春序（西安）科技有限公司。这4家公司被媒体解读为，“是给‌与辉同业未来分拆4大栏目，作念准备。”

4家公司中，长歌有和（北京）科技合股企业（有限合股）的实践事务合鼓吹说念主是终南远看（西安）科技有限公司。该公司不同于其它公司，“是不错用自有资金投资，参与创业投资的”。换句话说，董宇辉配置了一家“VC机构”，董宇辉拒却依靠老本，不等于他不想作念老本。

用投资撬动产业链，领域高。董宇辉散布直播带货的风险，是要把聚焦流量散布，拆到一个个小盘子里，再协作投资强化壁垒，竣事“去辉化”。董宇辉的“VC机构”目下未有新动作，他不缺钱，巧合辰。除了像张一鸣，猜想投资这一环的董宇辉，也像“恩师”俞敏洪。

俞敏洪是第一个把企业、直播带货、投资“三合一”的东说念主。董宇辉4大栏目波及的文旅、念书、爱生存、助农，就有俞敏洪的影子。投资层面，新东方及关联基金深耕一级阛阓，奏凯或迤逦投出超1000笔投资，支撑超200个职工创业。天然，董宇辉“单飞”了，但他一直在学习俞敏洪的创业精神，这是董宇辉的可儿一面，薪火相传，首创直播带货“新时期”。

2024年，董宇辉赢麻了，赤手起家搞了100亿元。2025年，你看好他的营业路径吗？