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加拿大pc28在线预测 带山姆会员店年营收1000亿的操盘手退休了
文| Nicole，出品| 零卖氪星球
很巧，2025年春节假期，1月31日，是中国副首席践诺官兼山姆会员店总裁文安德（Andrew Miles）妥当退休的日子。此前，沃尔玛中国为他举办了好几轮无垠的欢送庆典。
如今，卡约-丹塔斯已经是31岁老将，他来中超的话肯定拿不到高薪，顶多是税前300万欧元。不过，卡约-丹塔斯个人能力非常强，而且技术特点非常适合中超。所以，卡约-丹塔斯来中超应该不会缺少买家。刚刚在前锋位置上失去巴尔加斯的上港，可以考虑引进卡约-丹塔斯。
龙威、郑凯木、汪晋贤、陈哲超和钟晋宝均司职中场，其中龙威上赛季为青岛海牛出战28场比赛；汪晋贤为长春亚泰出战22场，收获1球1助；郑凯木为沧州雄狮出战26场，打进1球；陈哲超为梅州客家出战27场，收获2次助攻；钟晋宝为青岛海牛出战27场。以上5名球员和各自俱乐部的合约都将在今年12月31日到期。
文安德，英国东谈主，2012年加入沃尔玛中国担任山姆会员店首席营运官，2017年晋升山姆会员店总裁，2020年起担任沃尔玛中国副首席践诺官兼山姆会员店总裁。
经常，山姆中国职工会爱称文安德为“英国老爷子”。在沃尔玛中国总裁兼CEO朱晓静的全员里面邮件里，充分敬佩了其在沃尔玛中国12年线路的影响力。
当会员制模式对中国消费者照旧新滋事物，山姆也在摸索更合适中国市集业务模式时，“在文安德的训诲下，中国山姆会员店开启了一系列计策变革，驶入发展的快车谈，通过打造一个全渠谈的会员制模式，山姆捏续创造优异的收货……”
1996年山姆在深圳开出第一家店，花了16年开出8家店。文安德到任后的12年，山姆中国门店数激增近7倍，扩增至53家（限定2025年1月底）。
尤其这几年，在中国市集，山姆将会员店从小众业态酿成中产阶层“品性消费”代名词，也让我方酿本钱土同业、以致好意思国山姆学习效仿的样本。
不论财报数字照旧业内东谈主的体感，山姆会员店都是沃尔玛中国连年的坚强引擎。未经官方阐发，但有媒体裸露，“山姆中国2024年全渠谈销售额破千亿，达到1005亿元，其中，线上销售占比朝上48%。”
2023年5月上任的沃尔玛CFO John David Rainey曾显现，“就总收入而言，咱们线路最好的一些（山姆）门店都在中国。”
畴前几年，「零卖氪星球」数次战争文安德，在咱们看来，守正和突出，是文安德任内的中国山姆呈现的最垂危两个特色。
一方面，贯注纪律、专注。更正山姆在中国市集初期16年的扭捏，信守会员店原则，坚忍用会员费筛采用户，奢侈10+年股东山姆打磨出互异化的商品力。
另一方面，在不动摇会员店根基上，敢作念原土更动。比如，比拟好意思国山姆会员店强调“多快好省”的“省”，山姆中国在品牌塑造上把“品性”放在首位，让山姆成为中国中产物性消费的主流进口。
更典型如山姆“门店+云仓”的全渠谈零卖模式的打破，让其收拢脚下中国即时零卖消费大趋势，擢升会员消费频次，还扩张了更多会员，开释更大潜能，成为中国同业转型全渠谈零卖教科书式的示范。
守正的“强硬”
文安德身材纷乱，眉毛浓密，目光尖锐，看起来有点严肃，但他其实乐于且敬重调换，柔和细节。传奇，出咫尺山姆门店果真每一张标语和海报，文安德都会对字体、心绪填塞度作念最终核定。
在深圳沃尔玛中国总部，距离最近的福田印力中心山姆会员店走路5分钟，文安德果真每天出现，在门店走走停停，和职工或会员交流谈话间，把倾斜的购物车胪列整皆，自联系词然的动作，是多年一线现实的肌肉挂念。
细节除外，文安德任内的山姆会员店，对原则有极执拗的“古板”。
沃尔玛群众CEO董明伦（Doug McMillon）曾告诉文安德，不要把老例的零卖念念路投射到会员制商店里，“因为零卖细腻的是细节，而会员制则细腻规制，你必须以十足不同的方式去念念考。”
这是文安德任内无数次对职工、配搭伙伴抒发的原则，即山姆的会员模式跟其他零卖商最大的不同在于，“咱们既不靠供应商的进场费获利，也不靠毛利率获利，咱们靠的主若是会籍收入，是以，咱们最先探究的不是销售额。”
关于会员店来说，利润率是普通零卖超市的一半，但销售量能作念到后者十倍。是以，通过无数表现的供给增长，会员店不错不断下探妙品的均价，不断提高会员价值，从而，吸引更多会员加入和续费。
由此，2012年之后的几年，山姆门店将此前模式扭捏期的上万Sku削减至4000个。随后，进入中国20年不变的会费步伐初度高潮，从150元涨到260元及超卓会员的680元，以此精确筛选高净值用户。
2021年的一次战争中，文安德告诉「零卖氪星球」，“要把事情作念得很节略、节约又有后果是很难的事。”
比如，山姆只售卖有限sku，尽管卖更多商品，更多聘任，可能有更多销售额。“但咱们深知，每个商品的加多都影响后果，是以，咱们的任务是在繁密分类中为会员选最好的商品，他们就不需要再从好多商品中聘任。当咱们想方设法把业务作念得节略，让会员购物也节略，作念好这件事，需要坚捏原则。”
所谓信守原则，最先是，实现共鸣。然后，才是三年五载地信守。
这波及一个企业历久发展的文化内核问题，即组织里面的计策老师和文化联合，“咱们必须终点勤勉，需要让每个职工都对会员制有正确的贯通、通达的心态。如果你作念不到这少量，就会成为企业发展的阻力。”
近似“Bulk vs. Singles（大包装与小包装）”、“Disciplined Structure & Processes（严谨有纪律的架构和历程）”这么的标语，启动以多样形态出咫尺山姆办公区的墙上。在山姆总共门店，也在显眼处启动张贴“咱们为什么要大包装？”一类的标语，不断向消费者明确会员制的原则。
而山姆会员商店（Sam's Club）Logo以蓝色为主色彩，但在中国山姆，工牌和带子都是紫色的——这个创意就来自文安德。
文安德终点线路一册叫《紫牛》一书，由前雅虎营销副总裁Seth Godin撰写，“你不错遐想我方开车经过欧洲的乡村，山坡上有多样心绪的奶牛，玄色的、棕色的、玄色的……顷刻间一头紫牛出现了。它会将那些世俗的牛逐个挤出，直到十足占据你的脑海。”
国内仓储会员店磋议群众顾隽华的不雅点是，“每一个零卖业态，都有其底层逻辑，惟一着力阿谁原则和法律讲授，才能信得过成为阿谁业态之王。不然，你历久都怪神气。”
而一位在山姆使命多年的职工说，一个卖生果蔬菜的商店能成为寰宇500强头牌，巧合很节略，便是作念好琐碎的细节。“但这个过程也终点勤快，对山姆来说，要多年来一直信守原则，拒却短期获利但与原则相反，赚快钱的好多捷径和诱骗。”
信守原则的突出：品性和供应链
畴前10多年，中国山姆在不动摇会员店根基上，夯实会员制商店的移交，也在不断作念原土更动。
比如，被行业表里平方究诘的山姆“门店+云仓”的全渠谈零卖模式，但还有一个更动，少有东谈主究诘。
即，比拟好意思国脉土市集结员店强调价钱上的“省”，中国山姆在品牌和商品塑造上，把“品性”放在首位，以此，构建 中产家庭的品性消费信任感。
典型如，山姆在中国为牛肉落地了一整套冷链系统——从工场到门店全程-2到2度，保证澳洲谷饲100天冷鲜牛肉最好口感。这个参加耗资大，但也让山姆在行业内，率先打出牛肉的口碑，很“冒尖”。再比如，群众最好原料和配方的牛角面包、瑞士卷……一个个勇士单品让一大群一、二线城市中产家庭构建了对山姆的坚强信任。
对好多零卖商，敬重快速推出商品，但山姆团队巧合会葬送时辰，确保品性。买手们会花好多时辰跟供应商一谈磋议商品细节，走进工场或长远田间地头，把商品磋议绝对。
今天的国内零卖东谈主，没东谈主不认真山姆中国背后的铁杆供应商生态，计策供应商们为山姆提供互异化商品，以致自掏腰包为山姆专研产物、产线。但这个生态，不是自愿长出来的，而是山姆奢侈近10年一手一足造出来的。
2014年，山姆中国自有品牌才仅占总业务量的1%，许多供应商不乐意为山姆另外投资开辟大包装产线。但文安德任内的中国山姆树立了鼎力发展自有品牌的决心，文安德说，“我知谈你们中的许多东谈主莫得被劝服，但我不会等你们，咱们会从今天启动鼎力发展自有品牌。”
即使是大供应商，在那时，也可能被山姆中国扬弃，“如果这个品牌没法给到会员价值，那即便之前这个单品在山姆年销售额不错达到千万级别，咱们也欢喜慢慢罢休，从零启动引申咱们的自有产物。”
迄今10年，山姆诱导出700-800种自有品牌Member's Mark商品，涵盖果真总共品类，瑞士卷、小青柠汁、麻薯面包们无东谈主不识，也让山姆因此不断破圈和浸透进更多市集。
山姆店内的绝大多数商品，不是山姆挑出来的现成商品，而是基于山姆对会员喜好的丰富细察，联合供应商才智共同诱导出来。
在一次战争中，文安德告诉「零卖氪星球」，Member’s Mark绚烂中间有一个钩，背后有很深的意味。
山姆研发Member’s Mark，会屡次与会员互动、测试，了解他们喜好和需求。同期，也通过品性测试来确保高质地商品。当一系列测试全部完成，才会画一个钩，确保这是一个高品性、可成为自有品牌的商品。
不论是品牌商品，照旧通过自有品牌商品，山姆会员店为会员提供的中枢价值有两点。一是通过互异化商品为会员提供惊喜；二是借助供应链上风匡助会员省钱。
后文安德期间，山姆的挑战
中国市集，已是山姆群众最闪亮的一个战场。
但好多东谈主，包括零卖业内东谈主，可能并不毅力文安德，更不知谈中国山姆历任总裁的名字，但他们对山姆的勇士大单品，信手拈来，见闻习染。这某种进程意味着，对一个零卖巨头，更垂危的是，敬佩性计策和确保表现践诺的组织力，从而，不断提供源源链接的互异化品性商品，获得东谈主心。
回顾在中国市集探索20多年的山姆，莫得奥秘，但有两点可圈可点：
一个是，业态的精确定位，信守和践诺。
在2023年的一次行业演讲中，沃尔玛中国总裁及首席践诺官朱晓静说起，好多东谈主把山姆的奏效归因于付费会员制。但从里面看，“山姆能奏效的最根柢原因，是本人对精确互异化的定位，以及对定位的信守和有劲的践诺。”
虽然，作念我方，信守原则外，中国山姆还作念了好多不动摇根基的腹地化更动。
还有一个，是历久目的。
山姆在中国近20年不为人知，脚下数年“爆红”的准备期格外漫长且走了好多弯路，领先山姆在中国的神气曾经是一个Sku过万的百货超市，还曾将个别山姆店改成沃尔玛大卖场。
而在中国市集蕴蓄第一个100万付费会员，山姆用了长达21年。漫长的煎熬和恭候周期里，好多其它同业已扬弃，包括一些和它同期入华的外资会员店。
按沃尔玛里面信，文安德退休后，由沃尔玛国外部营运高档副总裁Jane Ewing接任，手脚山姆会员店代理总裁，向沃尔玛中国总裁兼CEO朱晓静陈述。Jane Ewing 和文安德不异，都是2012年加入沃尔玛。只不外，她先后在沃尔玛好意思国和国外部任职。
Jane Ewing接办的山姆中国，还在高唱大进中。但同期，备受翔实中，也濒临被市集拿着放大镜去严苛扫视的压力，畴前一年，山姆经常上热搜，在快速奔走中保捏品性感装璜易。此外，Costco入华，fudi、M会员店等原土会员店及盒马、小象超市、叮咚买菜以致胖东来们的快速崛起，都会让山姆在市局势临更严峻的市集竞争。
但山姆的最大挑战是什么？其实，照旧三年五载对原则的着力、对更动的饥渴，以及对“会员价值”近乎信仰的践行。将来中国山姆的每一份收货单，也都将是这套法例的续写。而山姆最大敌手是本人，对我方不断更狠点，不给敌手留住任何一个过错的契机。
而中国零卖业从山姆身上学到的最垂危一课，八成是：在喧嚣竞争中，最大的护城河，历久是看似不灵巧的古板信守，与三年五载的践诺。