发布日期：2023-12-24 23:44 点击次数：119
2024年，有一种力量，引颈行业前行。
文 | 张奥 陈峰
编者按
立异、创变与创优，它们在行业新周期下锐意进步，寻找高质地发展的转型之路。它们继续探索品牌立异，积极开发新锐居品，主动更动生意时势转型。
在新的耗尽环境下，它们给行业孝顺了新的吩咐、指出了新的办法。它们，在夙昔一年迸发出不同寻常的引颈力和示范性，是夙昔这一年这个行业里的顶流，是这个行业里的年度标杆。
经多方评估、空洞考量企业的品牌成就、文化发展、立异研发、品类引颈、营销传播等见效，微酒组织了“2024年度标杆品牌”样本企业评比行为。期待标杆成就，给前行中的行业以启迪和但愿。
系列篇：
复盘光瓶酒频年的阛阓推崇，很容易发现三个变化：一是全面的纯粮固态化；二是居品价位升级；三是耗尽理念的搬动，从单纯的低端耗尽迟缓向品性耗尽转型。
比拟盒装酒，光瓶酒用更亲民的价钱、更世俗的耗尽客群等上风，促成了赛说念的雄厚扩容。
尤其是当代化光瓶酒光良的爆发，给了阛阓广阔的信心，也让行业看到了光瓶品类的发展后劲。
按照光良公开数据，2023年光良销售增长超40%，累计销量突破3亿瓶；为止客岁年末，光良累计销量4亿瓶。以此为口径测算，2024年光良仍保持了超30%的同比增长。
居品端，客岁11月，光良推出高端子品牌“极光”，这绮丽着光良品牌愈发老练并迈向了新高度。
在刻下耗尽左迁、光瓶酒需求飞腾的环境下，耗尽者对高品性廉价钱居品的需求继续增长。
极光的面世稳健了这一阛阓趋势，“极光”也成为光良品牌朝上发展的紧要里程碑。
空洞各种，光良足以称得上2000年之后崛起速率最快、矩阵丰盈最快的白酒品牌。
那么，光良究竟是怎么成为当代光瓶酒的代名词？又是怎么完成“0到1”的进化？其背后的居品逻辑、阛阓策略以及渠说念布局又有什么值得行业模仿的场所？
01居品：定位当代化光瓶酒，两大逻辑拆解光良爆点
2019年，常被以为是光瓶酒发展的分水岭，光良在这年上市，并成为之后几年光瓶酒品类的最大黑马。
从这个角度来看，光良的居品接洽以及运营策略有着特殊的“预判性”。不仅为光良居品的开局打下了坚实基础，也为后续行业更动期内的逆势增长埋下了伏笔。
那么光良的这种时尚的阛阓研判源于什么，又作念出了怎么的策略来保险其行稳致远？
诀别于传统光瓶和名酒光瓶，光良脱胎起首便给了我方一个明确的定位，即当代化光瓶白酒。
光良的当代化逻辑表面前两个方面：
第一，是价值逻辑，以行业庞大认同且无需诠释的三年基酒含量，为居品作念价值对标，显现耗尽者对居品的价值判断。
2019年前，以数字代表年份、以窖龄代表酒龄、以数据为基础的光瓶酒并不独特，诸多头部酒企曾经作念过致力于，但都没能酿成像光良相同的冲击效应。
究其压根在于，居品定位不够卓绝，耗尽者对居品价值与价钱的通晓存在隔膜。
这也适值成为光良数据瓶系列居品接洽的基点。
光良黑白分明地遴荐三年基酒为居品作念价值对标，这是行业内人人光瓶酒的基酒年份的最高配置，亦然耗尽者心中对光瓶酒利害判断的起源。
有了明确的价值标杆作维持，光良的数字也有了兴味。
四款主打居品光良19、29、39、59，顺序对应19%，29%，39%，59%的基酒占比。
按照通晓逻辑来看，耗尽者在认同价值标杆见识后，会依据居品顺序的基酒占比数据，进一步推导居品价值。
围绕系列化的数字，光良酒瓶身应用属目字体骁勇标出，将居品结构和卖点皆备拆解并量化在包装上。
这种极其当代化、可感知的居品打造，看似简便径直，却用最快、最易感知的神色，向耗尽者传递了一瓶酒最中枢的价值。
第二，是品性逻辑，用“纯粮+老酒数据”的组合拳掀开阛阓。
光良的奏凯也收获于其精确把合手了耗尽趋势的变化。
在光瓶酒阛阓上，传统的廉价居品时时经受乙醇酒和非纯粮酒，给耗尽者留住了“廉价=下品性”的刻板印象。
然则，耗尽者的需求正在发生变化——品性升级，对老酒和纯粮酒的偏好正在成为主流。
从宏不雅角度去注释光良的崛起，不错看到其对准的恰是这些痛点。
“纯粮+老酒数据比例，投合耗尽者对品性的更高需求。”盛初商讨总司理杨大玉如是总结。
这一品性组合的毒害老例，不仅让光良在同价位段中脱颖而出，也透顶改革了耗尽者对光瓶酒的通晓。
02渠说念：先餐饮后运动，绕开名酒伏击线抢“下千里”
光良的渠说念时势已被行业内拆剖领悟无数遍。
从社群营销到直播引流、从跨界互助到多维探索，从终局联动到全网践诺，光良通过线上线下同期发力，终末都指向合并个极端——耗尽者。
耗尽者在哪？这个问题有许多解，一线城市里有，二、三线城市有，县域阛阓也有。
但光良以为，要到下千里阛阓去找，只好这么才有契机用最小的代价吃到最大的阛阓。
以此为诱骗，光良制定了错位发展的政策想路：绕开名酒的伏击线，扎根二、三、四线城市，进击县级、州里阛阓。
用光良酒业独创东说念主赵小普的话来说，“光良干了更多名酒品牌不肯意干的脏活累活。”
夙昔五年，光良通过下千里阛阓优先落子神色，已基本杀青世界化布局。在世界领有100万个阛阓终局，超600家经销商。
“无锡、泰州、盐城等为首的华东地区，华北和西北二、三线城市等都是光良面前的上风地带。这些阛阓的庞大共性是名酒光瓶铺货少，居品力缺失，给光良留出了吃掉存量阛阓的空间。”有接近光良的东说念主士向微酒示意。
盛初商讨副总司理阚益示意，从光良的“行军线”上能看到雷同老村长的影子，通过绕开前期培育本钱较高的一线城市，优先于二、三线城市及下千里阛阓构建渠说念辘集。在积聚了弥散声量后，再为入驻一线城市的当作赋能。
光良收拢的另一个契机，则体面前渠说念铺货吩咐上。
对名酒来说，以品牌力为根基进行宣传培育，以弥散的资源来疏导量的飞腾，直至机碰到来。
而对光良来讲，起步初期品牌声量小，组织元气心灵和资源有限，必须把扫数的致力于袒护到一个场所快速出击。
餐饮，尤其是B、C类门店这种阻滞渠说念成为光良的首个目的。
这类渠说念上风极度显明，一来是行为落地本钱较低，二来是阻滞性好，对顾主能起到相对深度的培育结束。
以光良继续多年的品牌IP行为“我在夜市喝光良酒”为例，光良通过小物料杀青广袒护，举例展位、代言东说念主海报、居品展示等，以致伴计的围裙都印上光良元素，大幅提高氛围感和行为的落地度。
除了线下的氛围营造外，光良热衷的影视剧植入中也时时出现餐饮场景。
通过主角饮用光良酒的画面，潜移暗化影响不雅众心智，拔擢品牌通晓度与醉心度，以致不雅众在线下耗尽时会无刚毅地遴荐光良酒，这培育入神色匡助光良杀青了品牌与终局的双赢。
“光良对我方自己的目的客群极度领会，一部分是原来喝15-20元光瓶酒的客户，他们需要朝飞腾级，主要耗尽光良19、29；另一部分是兴盛接受崭新事物或原来喝中低端盒装酒的中年客群，主要耗尽光良39、59。”盛初商讨光瓶酒群众曹超示意。
迄今为止，光良已在世界几十个城市作念了数万场行为，针对不同圈层培育起了一批“意见首长”。
县城阛阓的佳耦店、超市和烟栈房亦然光良的紧要目的之一。基于较高的渠说念利润，大都终局进货意愿较高。
同期，为拔擢渠说念动销效用，光良使用互联网惩办方法，不条款渠说念压货，还建立渠说念社群。要是门店向耗尽者主动推选光良还有返利，这也让回购成了光良盈利的紧要增长点。
03营销：精确to C，应用影视剧和IP互助创造品牌影响力
在光良看来，如今到今后是一个C端为王的时间。行业存量竞争中，谁的声量大，谁的流量大，谁就能最终取得阛阓。
而声量和流量便是品牌在耗尽者心中的地位。
与传统白酒品牌大范围将宣传资源投放在机场、高铁、电视不同，光良的切入点更精采，也更互联网化。
不论是在影视剧内作念植入，一经同其他IP达成互助，最终的目的都是要与耗尽者产生深度互动。
举例，近期激发全网热议的状况级古装穿越剧《大奉击柝东说念主》，辘集穿越、魔幻、悬疑等多元素，深受不雅众醉心。
光良奥秘地在植入居品时经受古风包装接洽，使其在剧中的出现毫无违和感。
而从光良互助的案例中微酒发现，他们似乎总能找到不雅众最醉心的剧集、IP，何况将自身品牌、居品无缺融入这些作品中。
上线即爆火的状况级电影《八角笼中》，主东说念主公失落时手里拎着光良59；主角团拆伙时，杯中酒盛着光良。
为止电影下线，累计票房超21亿，杀青了数以亿次的超高曝光。
悬疑网剧《销亡的十一层》里，夸赞光良“这是食粮酒，好喝”；电影《强烈》中，黄渤和王一博用光良酒共敬生机……
从这里不错看出，光良酒在遴荐IP时是抵耗尽者偏好有着深度细察的，何况植入品牌时在细节方面的把控也十分到位，足见其在塑造品牌形象方面的用“心”。
上海久事与北京控股历史上一共交手22次，上海久事11胜11负。
盛初商讨总司理杨大玉示意，“立异场景践诺、百剧植入等互动不仅体面前C端单向的信息接纳，更体面前耗尽者记取品牌的灵验当作。”
细数之下，光良的宣传旅途弥散场景化，也有联想力。
流媒体时间中，光良最擅长的互联网想维起到奇效，用之来诱骗阛阓、营销、品宣等一切当作，适合品牌调性，更适合耗尽者口味。
光良的奏凯，过后分析有天时、有地利、有东说念主和。但回首各种，要拿捏每一个方法的节律又是极难的，这离不开团队政策的把控，以及对阛阓趋势的研判。
通过光良这五年，咱们看到了光瓶酒范围的新可能性，其奏凯背后仍有诸多身分值得行业深想与模仿。
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