出品｜虎嗅黄芳华频谈加拿大pc28在线预测手机
作家｜交易破钞编缉黄芳华
题图｜视觉中国
大厂围猎的，终于主动出击了。
两天前（1月11日），小红书孵化的AI搜索诓骗“点点”悄咪咪更新了1.14.1版块，进一步丰富搜索成果呈现；而一个多月前，“点点”才在1.13版块新增视频复兴——其“小步快跑”的迭代速率，足见通盘团队对AI搜索的醉心。
事实上，当通盘互联网都在为 AI 躁动，心有猛虎的公司自然会四面解围以期找到朝上攀爬的进口，小红书也纵身一跃跳入了这股时间海潮——从“小地瓜”到“Trik”，从“此刻”到“达芬奇”，小红书一直在 AI 方针低调潜行，只不外针对家具形态永久有些扭捏，直到 2024 年 8 月“点点”立项，团队关于要作念一款什么样的 AI 诓骗总算杀青了共鸣。
接近小红书东谈主士向虎嗅示意，“AI 这个方针，互联网公司都在赌异日，至少点点算不上搜索界限新的冲破，不是外界默契的冲着去的，它便是业务对异日的念念考，在一定意旨上或将成为巨匠使用小红书的新模式。”
值得一提的是，“点点”是小红书探索 AI 于今唯一领有落寞 App 的名目，区别于豆包、元宝、Kimi等通用型AI 助手类家具，“点点”诞生之初就将家具心智锚定在“专注于生计场景的智能搜索助手”，主要通过团聚小红书条记生态及汉文互联网信息，匡助用户针对具体场景提供可落地的操作指南。
咫尺，“点点”阴事交通出行、好意思食推选、旅游攻略、好意思妆护肤、购物破钞等垂直生计场景，尤其强于旅行攻略、好意思食推选、好意思妆护肤，其“搜索避坑”的阛阓心智占位还属唯独份儿。
小红书的“新王牌”？
事实上，早于 2024 年 8 月“点点”就已上线 App store，但从开头的 1.0 更新迭代至 1.14.0 版块，小红书才买通主站内置测试。
与之对应，阛阓对“点点”的作风也发生了“两级回转”——“点点”上线前四个月，阛阓上果然莫得干系权衡；但自 2024 年 12 月下旬开放内置功能“问点点”后，阛阓便速即掀翻了一波权衡飞扬。
虎嗅了解到，小红书自研的珠玑大模子为“点点”提供时间营救，该名目仍处于早期阶段，其看成小红书在AI界限的一次业务试水，并非AI诓骗的终极家具形态。
于今，该名目仍处于落寞研发现象，客岁 12 月下旬向部分用户开放内置功能“问点点”后便成为镶嵌主站的一种搜索旅途。“它是一个落寞团队在作念，业务团队暂未缔造具体计谋方针。”接近小红书东谈主士说到。
上述东谈主士指出，“通盘家具跟市面上的搜索家具错位竞争，立项之初团队就杀青共鸣要去切透垂直细分场景，家具定位是作念一个新功能延展，而非试图脱离小红书作念家具矩阵；是以，点点仍然依靠小红书站内条记反哺来作念前期流量累积。”
也便是说，“点点”的底层逻辑是通过站内丰富 UGC 生态为用户呈现更场景化的搜索落拓，擅长对垂直搜索进行精确匹配，较传统搜索渠谈在用户体验的即时性、细节准确度、可实操进度上大幅提高。
这背后，“点点”与其他 AI 搜索家具存在着不小的相反：
一是，小红书社区内 UGC 条记是点点私有的数据来源，用户在搜索确凿生计解说的时候，“点点”粗略为用户提供更准确、有效的谜底，像一个生计百科，且谜底呈现图文并茂；
二是，“点点”搜索落拓能更好地匡助用户默契，因其更多是基于小红书社区属性里审好意思与有效调性契合的条记，具体场景落地的开发意旨更强；
埃尔多安承诺将持续对叙利亚境内的“恐怖分子”进行打击（资料图）
三是，“点点”营救更丰富深入的检索，用户点击搜索落拓中的任何翰墨，均不错再次跳转到更为细分的落拓页面，并非只局限于一段禁闭式回答。
等于说，相较之前一系列AI家具试水，“点点”的受世东谈主群和家具结构仍然是基于小红书深度用户处事垂类场景，定位更像一个赞成器具，是智能助手逻辑——其底气在于，经过十余年的发展，尤其近几年跟着小红书的崛起，小到餐厅推选，大到考研考编，许多年青东谈主早已把小红书当搜索引擎在用——这使得小红书徐徐稳住信息流场域+搜索场域的双场域心智。
致使，小红书搜索场域之于平台内容破钞的浸透进度远超外界想象：55% 用户倾向于千里浸式浏览，45%用户会主动进行深度搜索，且搜索内容会基于轮廓得分排序，这使得小红书成为许多年青东谈主科罚具体生计场景的“开发手册”。
一位搜索行业东谈主士示意，“小红书册来便是搜索场、内容场、应酬场并存的一款家具，整个家具长大之后都会用户泛化，也会针对垂直场景进行功能迭代，以闲适东谈主群更精确的使用需求，最终小红书可能会确认场景及用户俗例相反，繁衍出不同的家具心智。”
事实上，许多家具会卡出身点位，这在往常、当今乃至将来都将潜入影响着一款 App 的庆幸——不管是用户盘照旧交易化。举例：抖音之于文娱、微信之于应酬、淘宝之于购物。
即便将视野拉回社区家具，知乎、虎扑、豆瓣这些家具都有中枢用户心智——知乎之于问答、虎扑之于体育、豆瓣之于影书评，家具强化用户心智之后，通盘品牌定位被固化；但小红书却包罗生计潮水、审好意思等泛化场景，频年来家具能力徐徐延展至搜索、应酬、购物，依旧掳获着一批批年青东谈主的心智。
这从小红书最新公布的官方数据也能得回例证：2024 年小红书平台 70% 月活跃用户存在搜索行为，88% 搜索行为由用户主动发起，三分之一用户养成深度搜索俗例，日均搜索频率为 6 次；通过搜索投入条记页面的用户，调遣率比内容浏览用户高30%以上。
自然，用户时期与防备力花在那边，搜索俗例和交易契机也会随之迁移。
虎嗅拿到第三方数据，2024 全年小红书 MAU 峰值是 3.5亿，均值约在 3.3 亿；与之对应，小红书的用户粘性也在陆续提高，2022 年头用户平均日使用时长约 55 分钟，年末达到 58 分钟；2023 年用户日均使用时长最岑岭值 71 分钟，全年平均时长 66 分钟；2024 年用户日均使用时长加多至 74 分钟，第四季度达到 77 分钟，全年用户时长均在 70 分钟以上。
“这个家具定位是一个新功能的蔓延，许多用户在小红书酿成了搜索俗例，但部分用户还莫得明确把小红书当一个搜索进口去用，仅仅搜索心智酿成了；当今小红书要把用户的搜索心智进一步巩固，把东谈主群更精确化，先对种草场景进行搜索历练，就像抖音、快手、微博速即长大之后会基于特定东谈主群尝试极速版或纯享版。”一位筹商小红书东谈主士如斯向虎嗅分析。
致使，从主动出击 AI 搜索到加快交易化，小红书近两年露馅出一种郁勃的助长姿态。比如，最近外媒报谈，小红书瞻望 2024 全年利润同比翻倍，收入超 10 亿好意思元，如斯喜东谈主的盈利发扬，再次激发阛阓对其上市的预计。
虎嗅了解到，2025年小红书电交易务中枢是提高商家入驻率、丰富SKU、提高DAB（日均下单用户数），并借助告白策略推动 GMV 增长。
与之对应，小红书近期常常进行组织诊疗：
一方面，小红书对交易化、社区和电商的算法部门进行重组，成立了全新的“诓骗算法部”，该部门由小红书社区时间部隆重东谈主夏侯兼任，夏侯凯旋向小红书时间副总裁风笛陈述责任。
另一方面，小红书交易化架构进行诊疗：交易化 KA（大客户）和生态（SME 中小客户）业务整合，同期，正本按照行业进行分手的各个作事群改名为交易化一部到九部。除此除外，正本由玄霜（薯名）隆重的好意思（妆）奢（品）潮水（衣饰）处事行业群一拆为三：好意思妆和生计处事作事群的医好意思整合，由玄霜隆重；奢品业务向生计处事作事群隆重东谈主觅阳（薯名）陈述；潮水衣饰由其他隆重东谈主摄取。
小红书生态壁垒是何如真金不怕火成的？
移动互联网老 BAT 到新 BAT（ByteDance、Alibaba、Tencent）河山重塑流程中，小红书常常濒临字节、阿里、腾讯、好意思团、拼多多等大厂的“袭扰”；干系词，字节、微信这么动辄数亿 DAU（日活跃用户数）的平台，倚恃着流量上风及投放势能，致使本钱运作技能，哼哧哼哧资源倒灌了一阵，用户、阛阓齐不买账，使得小红书终成大厂久攻不下的“心病”。
外界未免意思，小红书生态壁垒究竟是何如真金不怕火成的？
小红书诞生之初就奔着种草的旅途在助长，好意思妆品类匡助国内平替品牌塑造了用户心智，前些年将几大垂类运营密致化，完成了 UGC 生态建造；如今，破钞供给越发多余，小红书通过 UGC 及社区话题运营千里淀影响力，终年累月长成第一层生态壁垒。
“UGC蕃昌背后，小红书双列 feed 流家具想象至关首要。险阻滑最友好，因为看标题、封面关于平庸用户还是是一个门槛，但单列凯旋怼给用户，排场就看下去不排场划掉，一屏曝光一次，双列一屏再小的手机亦然 4 次曝光。为什么平台不选单列给到破钞者，非要用户我方来挑？宝石双列发布便是宝石 UGC，这是一以贯之。”接近小红书东谈主士向虎嗅示意。
复盘来看，UGC 内容自轮回这个水点石穿的流程致使比运营更敏锐，因为素东谈主创作能力莫得 PUGC 强，却能匡助用户在极度具体场景科罚本色问题——单要作念到这少许，就需要更多平庸东谈主被看见，成就以“东谈主”为中枢的分发逻辑，且条目平台不打扣头实践流量平权，从算法机制到内容勾搭永久将用户内容、用户价值放在首位。
小红书与其他平台酿成相反化的根柢原因在于抢夺用户对平台的认可感。“刷小红书比刷其他 App 有效多了，不管日常共享、个东谈主穿搭照旧护肤条记、吃玩攻略会潜移暗化学到许多，累积搪塞解说，并且搜索俗例逐步也会被培养起来。”一位小红书重度用户示意。
正如小红书CEO星矢期待的那样：“从用户使用俗例来看，遭遇生计方方面面的需求时一定会来小红书搜一下，平时碎屑化的时期里会浏览多半小红书的内容，就像当年看杂志和电视雷同，在各式场景里都会看到小红书从东谈主到内容的输出。”
其次，好意思妆、生计、潮水垂类对应的高活跃画像其实是女性，这成为小红书成就第二层生态壁垒的基本盘。
对女性用户而言，“有效”的理念并不及以复古小红书成为日常共享主阵脚，还需要平台→用户→算法酿成一个良性轮回，成就一个友善的社区共享氛围。举例，2024 年小红书演化出私域闺蜜种草模式。
“在审好意思与效能、个体与界限、东谈主文与科技的拉扯之中，咱们好像不可毁灭任何一边，但咱们当时候好像也莫得找到一个身手让他们很好地和会在全部。” 小红书CEO星矢曾如是样貌。
自然，社区氛围、家具基因听起来都挺哲学的，可本色上这是个潜移暗化孕育的流程。一位家具司理形象向虎嗅示意，“社区生态要有个怀孕十月的流程，外部看变化镇静，关联词里面助长却快速而复杂，这不是砸钱能催熟的事儿。”
以知乎为例，知乎亦然“有效”心智，但侧重是开脑洞、长学问，是一种价值不雅，更倾向精神层面；而小红书的稀缺性在于：破钞供给多余时，针对生计中具体问题像一册及时更新的“生计手册”，用户反选 UGC 的破钞有贪图价值，自然进化成第二层生态壁垒。
复盘来看，恰正是第二层生态壁垒拉动小红书 2020 ~ 2023 年偷偷二次发育。
知情东谈主士向虎嗅示意，如果仅从小红书内容启航，其实是多因导果，2020 年小红书增长弧线始于 2019 年那波增长爆发，主淌若家具占住中枢东谈主群和需求。“阿谁阶段知乎莫得涨起来，即便其用户数据同步在涨，但交易化搭建与用户心智割裂；反不雅小红书，家具出身点位虽莫得占到最大界限东谈主群（如抖音占住碎屑化文娱需求），但家具动手点位决定用户使用频率的相反。”
自然，许多从移动海潮中脱颖而出的家具，企业文化与家具气质持之以恒，首创团队的本性及念念考模式会在很长一段时期影响企业的助长旅途——小红书初创时就极度心机东谈主本主义，东谈主文+精英视角是企业的本性底色，是以当今它与其他互联网家具不雷同、充满“小红书味”。
至于第三层生态壁垒，则收获于小红书擅长作念减法。
许多互联网企业靠烧钱的暴力好意思学速即崛起，一跃刷新了企业从成立到 IPO 的极限，但这些“催熟”的平台都沉溺于“作念加法”——业务触手伸到数个细分赛谈以期吹大交易化蛋糕，引得越来越多互联网企业一味迷信界限、追求蔓延速率；如今看来，这不仅挤压业务平日的增长节律，还会因激进蔓延为企业发展埋下隐患。
小红书成立于今的十余年里，经管层奉行的永久是“作念减法”。举例，泛文娱垂类占据内容、流量大头，许多平台 1/3 泛文娱内容，但这部分流量粘性很差，对平台价值有限——是以，小红书一直莫得主动随从去捏这部分流量。
“抖音有自然的流量和内容上风，但小红书的基本盘是社区，不管家具迭代照旧激动交易化，经管层都相比审慎，会先计划这一举措对社区可能带来的更动。”一位小红书经管者向虎嗅示意。
即便今天，小红书跟抖音用户重合度还是很高，但抖音照旧一个效能主导的家具，15 秒短视频是偏文娱化、单链信息，为的是留下用户更多时期、效能逻辑至上；而小红书自诞生起，就并非效能主导的家具逻辑。
深头绪原因还在于，小红书与抖音、快手在内容分发、推选逻辑上的相反，三者社区调性也徐徐拉开身位：
一是，小红书内容发布、跟帖的价值评判都围绕“有效”维度，即用户不雅点抒发、交互场景均以问题为中枢，这会提高用户的使用粘度，进而诱惑东谈主群泛化，这注定小红书运营颗粒度越细越好。
二是，小红书去中心化的分发模式，达东谈主博主与素东谈主条记的动手流量池一致，且每天跳跃一半流量会分拨给千粉以下长尾创作家；而抖音和快手会围绕达东谈主博主过甚粉丝基础进行分发，平庸用户内容曝光有限、纯素东谈主起号难度大。
是以，小红书近两年涨势喜东谈主的底层逻辑在于：看成一个以图文为基本盘的社区，其垂类增长、发展象限、交易效能彻里彻外都在沿着“有效”趁势而为，潜移暗化便更动了流量迁移的方针。
#虎嗅交易破钞编缉黄芳华、黄芳华频谈出品东谈主，心机文娱应酬、游戏影音等多个界限，行业东谈主士沟通加微信：724051399，新闻踪影亦可邮件至[email protected]